01 Ինչից է բաղկացած միավորի ինքնարժեքը

«Ինքնարժեքը» հաշվարկում միայն գնման գինը չէ։ Միավորի վրա պետք է բաշխել ամեն ինչ, ինչ ծախսվում է մինչ ապրանքը գնորդին գնալը՝

• Գնման գին — վերջին խմբաքանակից (կամ միջին-կշռված);
• Լոգիստիկա մինչ պահեստ — խմբաքանակի առաքում ÷ քանակ;
• Fulfillment / փաթեթավորում / մակնշում — միավորի վրա;
• Թիրախ-մարժա — որքան շահույթ ենք ուզում միավորից (կարելի է դնել՝ որպես ինքնարժեքի գործակից)։

02 Ալիքի գնի բանաձևը

Marketplace-ի միջնորդավճարը վերցվում է վաճառքի գնից, ոչ թե ինքնարժեքից։ Ուստի «ձեռքի» անհրաժեշտ գումարը չի կարելի պարզապես գումարել՝ այն պետք է «բացել»՝ բաժանելով (1 − վճար)-ի՝

Մեկ բանաձև — չորս գին, որովհետև վճարը տեղադրվում է տեղեկագրից՝ ամեն ալիքի համար։ Amazon-ը բարձրացրեց վճարը — փոխվեց միայն Amazon-ի գինը։

03 Գնի չափիչը

Գինը չափիչ է ալիքի համատեքստում։ Վճարն ու հավելումները քաշվում են տեղեկագրերից, մարժան՝ SKU-ի կամ կատեգորիայի կարգավորումից՝

// Հաշվարկված գին ընթացիկ ալիքի համար
Channel Price =
VAR _base  = [Unit cost]
            + [Unit logistics]
            + [Unit payment]
            + [Target margin $]
VAR _fee   = [Channel fee]            // 0..1, տեղեկագրից
VAR _raw   = DIVIDE( _base, 1 - _fee )
RETURN MROUND( _raw, 0.1 )           // կլորացում

«Target margin $»-ը կարող է լինել թե՛ ֆիքսված գումար, թե՛ ինքնարժեքի գործակից՝ այդ դեպքում թանկ ապրանքները բերում են համամասնորեն ավելի։

04 RRP-վերահսկում՝ կարգավիճակի չափիչ

Բջջի գույնը չափիչ է, որ համեմատում է հաշվարկված գինը RRP-ի և թույլատրելիության հետ։ RRP-ից բարձր — «above», զգալիորեն ցածր — «below», միջանցքում — «in»՝

// Կարգավիճակ՝ ըստ RRP-ի (թույլ. ներքև 12%, վերև 2%)
RRP Status =
VAR _p   = [Channel Price]
VAR _rrp = [RRP]
RETURN
    SWITCH( TRUE(),
        _p > _rrp * 1.02,  "above",   // RRP-ից բարձր — ռիսկ
        _p < _rrp * 0.88,  "below",   // ցածր — մարժա ենք թողնում
        "in" )

05 Ինչու է սա հուսալի

Ալիքների վճարները, լոգիստիկայի ու վճարման դրույքները, RRP-ի թույլատրելիությունները՝ ամեն ինչ տեղեկագրերում է։ «Թարմացնել» կոճակը քաշում է թարմ վճարներ և ինքնարժեք վերջին խմբաքանակներից և վերահաշվում բոլոր գները միանգամից։ Ոչ մի ձեռքով խմբագրում՝ բջիջ առ բջիջ։